Qu'est-ce qu'un groupement de courtiers ? Fonctionnement, avantages, limites

Le principe : s'unir sans se fondre

Un courtier indépendant doit mener de front beaucoup de sujets : entretenir ses relations avec les compagnies, suivre l'évolution des produits et de la réglementation, s'équiper en outils, se former, développer son activité. Un groupement répond à cette réalité en mettant des moyens en commun, tout en laissant à chaque cabinet son identité, sa clientèle et ses décisions.

C'est ce qui le distingue d'une structure où l'on devient salarié ou mandataire : dans un groupement, le courtier garde son cabinet.

Ce que fait concrètement un groupement

Selon les groupements, l'offre varie. On retrouve en général :

• L'accès aux compagnies : ouverture des codes compagnies et relation facilitée avec les assureurs partenaires ;
• Des conditions négociées collectivement, comme des surcommissions, qu'un cabinet isolé obtient plus difficilement ;
• La mutualisation des expertises : des compétences techniques accessibles à l'ensemble des cabinets ;
• De la formation, de la veille et des outils d'aide à la vente ;
• Des échanges réguliers entre confrères, confrontés aux mêmes enjeux.

Les avantages

Le premier est le temps : ce qui est mutualisé n'a plus à être refait cabinet par cabinet. Le deuxième est le poids : un collectif pèse davantage dans les discussions avec les compagnies. Le troisième est l'accès à des expertises que l'on n'aurait pas en interne. Enfin, appartenir à un collectif brise l'isolement : on peut demander conseil à un confrère sur un dossier complexe.

Les limites à connaître

Un groupement n'est pas neutre, et mieux vaut le savoir avant de s'engager :

• Il a un modèle économique : frais d'adhésion, cotisation, partage de commissions… Les pratiques diffèrent d'un groupement à l'autre, il faut les connaître précisément ;
• Il a des règles : durée d'engagement, conditions de sortie, obligations éventuelles envers certains partenaires ;
• Il a une culture : le niveau de proximité, la façon de décider, la place laissée à chaque cabinet changent beaucoup selon la taille et l'histoire de la structure.

Nous le conseillons à tout courtier qui compare : lisez les conditions, posez les questions concrètes, et parlez à des adhérents.

Groupement et indépendance : où placer la ligne ?

Un bon repère consiste à vérifier trois points : le groupement ne prend-il pas de participation dans votre cabinet ? Le portefeuille de clients vous appartient-il entièrement ? Gardez-vous la liberté de choisir vos partenaires ?

C'est la ligne que nous avons choisie chez Codexpert : aucune prise de participation, un portefeuille qui reste celui du cabinet, une liberté totale dans le choix des partenaires. Depuis 2010, notre groupement de courtiers réunit 31 cabinets à taille humaine, où l'on se connaît vraiment.